Cuando alguien empieza a armar un negocio online, generalmente piensa en el canal minorista. Vender directo al consumidor final, competir en Google contra todos, pelear por cada clic.
Lo que muchos pasan por alto es que el canal mayorista tiene una barrera de entrada (a nivel SEO) mucho más baja, porque la mayoría de los fabricantes no trabaja el SEO.
No están en las SERPs, y si los jugadores más importantes no están, posicionar cuesta menos.
No voy a nombrar de qué producto se trata ni la web (aún). Sí puedo decir que es un producto con rotación y una tasa de recompra altísima, probablemente el tipo de nicho por excelencia cuando alguien piensa en productos físicos con alta recompra.
Empecé a trabajar el SEO de esta web hace un mes.
Lo que muestra Search Console (y lo que no)
Podría cortar la captura acá y listo, pero un gráfico de Search Console sin contexto no dice nada.
Todo ese tráfico podría venir de consultas informacionales que se encuentren lejos de la fase de compra.
Lo que importa no es posicionar, es posicionar lo que trae negocio.
La home ya está compitiendo y mejorando su posición media de forma constante en keywords donde el rival directo es el fabricante u otro mayorista (fácilmente superables).
Esa mejora en posición media viene de trabajar bien la arquitectura: categorías, subcategorías y artículos de blog publicados de forma constante y programada, todos enlazando hacia esas categorías para distribuir el link juice de acuerdo a la estrategia que planteé.
Nota: no soy fan de la Posición Media de Search Console pero es una métrica orientativa.
El movimiento más determinante: la captación de leads.
En el preciso momento que empecé a trabajar la web, incluí un formulario de contacto con un pop up bastante agresivo para captar emails. Pero lo interesante no es el mail en sí.
El formulario filtra quién es quién:
- Quién ya tiene un negocio funcionando y busca nuevos proveedores.
- Quién quiere emprender y todavía no arrancó.
- Quién busca comprar el producto al por mayor para uso personal.
Además, también me permite conocer qué productos le interesan a cada visitante puntualmente.
Este es el formulario en cuestión.
Con esa información, antes de comprar stock al fabricante, ya puedo empezar a conocer qué porcentaje de cada producto conviene stockear según el interés real que está mostrando la demanda.
SEO como forma de testear un negocio antes de invertir.
Si bien considero que el SEM es la forma más inteligente y rápida de testear un negocio online, creo que es muy importante empezar desde el primer momento a trabajar el SEO.
No me refiero a hacer una planificación que lleve semanas.
Me refiero a definir de forma sencilla la arquitectura, el interlinking y las categorías a partir del keyword research.
De esta forma el tráfico que proviene del SEM puede moverse con mayor facilidad por la web y podemos ver el comportamiento de los visitantes.
Además, ver los movimientos de las keywords en Search Console te empieza a mostrar el panorama del sector. Vas dándote cuenta cuán difícil va a ser competir en Google.
Creo que seguir hablando sobre si el SEO es mejor que el SEM en 2026 no tiene sentido.
Son canales complementarios.
¿En qué momento se encuentra el proyecto?
Todavía estoy perfeccionando las fichas de categorías y subcategorías. Cuando esta primera etapa termine, el trabajo no termina, simplemente se completa un ciclo.
Van a continuar apareciendo keywords nuevas en Search Console y la tarea pasa a ser incorporarlas a la web para ganar más visibilidad y seguir sumando potenciales compradores día a día.
Esto recién arranca.